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Organisation d'embauche
Type d'emploi
Temps plein
Adresse de l'Établissement
États-Unis
Titre du poste
Directeur des ventes
Description
A propos du rôle
- Nous recherchons un directeur des ventes axé sur les résultats pour diriger nos efforts de vente d'entreprise dans les données d'intelligence artificielle (IA)
- Nous avons deux postes ouverts.
- Vente de IA de santé données et services aux entreprises clientes
- La deuxième position consiste à vendre des données et des services d'IA conversationnelle aux entreprises clientes
- Les deux postes nécessitent des ventes à des entreprises clientes aux États-Unis.
- Les candidats travailleront en étroite collaboration avec des entreprises externes et des équipes internes de premier plan pour identifier et générer des opportunités d'accélération des innovations en IA.
- Vous conclurez des accords allant de 50 2 $ à XNUMX M $ avec certaines des principales sociétés d'IA.
- Gérer et atteindre un quota de 3 à 4 millions de dollars
Rôle:
- Rôle de contributeur individuel, travaillant depuis votre bureau à domicile dans une zone métropolitaine préférée.
- Base de 120 200 $ à XNUMX XNUMX $. OTE peut être le double de votre base.
- Plan de rémunération non plafonné ; accélérateurs ; 401(k); la couverture santé ; opportunité d'avancement.
- Vous avez plus de 7 ans d'expérience dans la conclusion d'accords avec des titres tels que Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement, et d'autres leaders en Data, AI, NLP.
- Tâches du poste de vente classique : chasse ; prospection; plans; découvrir de nouvelles opportunités ; faire connaître notre solution au niveau C ; construire une feuille de route de réussite avec chaque client.
- Vous devez avoir au moins quelques années d'expérience dans la vente d'une solution comprenant des composants d'IA ou de NLP.
- Pour le Rôle de soins de santé - L'expérience et la compréhension des données de santé sont indispensables. Cela sera appliqué pour rechercher les bonnes entreprises avec les données d'IA nécessaires pour construire leurs modèles.
- Pour le Rôle conversationnel - L'expérience et la compréhension des données vocales sont indispensables. Cela sera appliqué pour rechercher les bonnes entreprises avec les données d'IA nécessaires pour construire leurs modèles.
Responsabilités :
- Comprendre l'offre de solutions et rechercher les entreprises correspondantes.
- Besoin d'environ 15 à 20 entreprises fermées pour atteindre le quota
- Possibilité de fermer une entreprise de MM $
- Identifier les opportunités, stimuler les innovations technologiques de l'IA et établir des relations solides.
- Ajoutez de nouveaux comptes d'entreprise et développez les comptes existants pour générer des revenus
- Atteindre les objectifs financiers du segment, y compris les revenus, les bénéfices et la croissance
- Exécuter des programmes de mise sur le marché avec des équipes interfonctionnelles, y compris l'activation des ventes et le développement du pipeline
- Créez des rapports sur les indicateurs commerciaux clés pour montrer les opportunités de croissance et générer des tendances technologiques et des analyses de marché.
- Représenter Shaip à diverses conférences
Expérience
Compétences et expériences requises
Plus de 5 ans d'expérience dans l'identification et la création d'opportunités pour accélérer la technologie de l'IA dans au moins l'un des domaines suivants :
- IA pour la santé, IA conversationnelle/parole, vision par ordinateur, traitement du langage naturel, reconnaissance vocale, synthèse vocale et synthèse vocale.
- Raconter une histoire. Capacité à raconter des histoires captivantes pour vendre des technologies compliquées.
- Chasseur. Qualifie rapidement, positionne et oblige la clôture.
- Expérience dans la conclusion d'accords stratégiques de logiciels/services.
- Expérience de l'analyse de données et de l'obtention d'informations commerciales exploitables.
- Expérience dans la définition, le développement et la direction de programmes.
- Expérience dans la direction de la définition des exigences techniques des produits, y compris la collaboration avec les ingénieurs, les concepteurs, le développement commercial et le marketing à partir des exigences du produit
- Définition par la conduite d'études de marché, la réalisation d'entretiens avec les clients, la création de concepts et le prototypage.
- Esprit d'équipe - Travailler en équipe pour faire avancer les opportunités et aider les autres à grandir
Culture
* 4.6 Glassdoor, 90% Recommandé à un ami.
"J'ai eu des opportunités de grandir et d'avancer à la fois dans mon poste et dans mes revenus. Je me sens vraiment comme un fait partie de la famille (ENTREPRISE).”
Prix
* 2002 : Silver Award, Tech Startup de l'année, American Stevie Awards.
* 2002 : Bronze Award, Startup Tech la plus innovante, Asia-Pacific Stevie Awards.
Vidéos
Vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=YbKW1qEuxEQ
Vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=ZoEHPUYV5U0
Vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=ZAwCBmmQ3GA
Vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=0-6q7-JhdqQ
Vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=frfs1GdbuI4
Vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=_S5EMkrlySQ
Vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=sAHa6KHkv4o
Vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=QpJmDq8KnJY
Vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=Km3mNqVeRhU
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Nouvelles Récentes
Nouvelles récentes: https://www.shaip.com/press-coverage/shaip-won-the-global-ai-summit-awards22-for-best-use-of-conversational-ai/
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