Responsable avant-vente

Shaip est une entreprise privée de plus de 140 employés, dont le siège est à Louisville, KY, avec des bureaux dans la Silicon Valley, à Los Angeles et en Inde. Le co-fondateur et PDG de Shaip a précédemment fondé et vendu deux grandes sociétés de données sur les soins de santé avant de lancer celle-ci en 2019.

Shaip est un leader et un innovateur dans la fourniture de données d'IA structurées. La force de Shaip réside dans sa capacité à combler le fossé entre les entreprises ayant des initiatives d'IA et les données de haute qualité dont elles ont besoin.

L'avantage ultime que nous offrons à nos clients est la grande quantité de données structurées et non structurées et de services d'annotation et de transcription pour former leurs modèles d'IA avec une précision supérieure et les résultats souhaités.

Nous avons les personnes, les processus et la plate-forme human-in-the-loop pour répondre à ces projets d'IA difficiles et nous le faisons dans les délais et les budgets fixés. Cela améliore non seulement la capacité d'une organisation à prendre de l'avance dans le lancement de ses produits d'IA qui fonctionnent comme prévu, mais elle peut également atteindre ses marchés cibles, qu'ils soient locaux, régionaux ou mondiaux.

C'est la différence Shaip, où de meilleures données d'IA signifient de meilleurs résultats pour vous.

Description

• Nous recherchons un responsable avant-vente expérimenté pour notre bureau en Inde, capable de gérer la demande d'avant-vente et de soutenir l'équipe commerciale.
• Soutenir l'équipe d'avant-vente et de vente pour gagner/fidéliser les clients en fournissant les prix et les délais de l'équipe d'exploitation et des partenaires.
• Obtenez les détails des projets existants et terminés et utilisez ces informations pour gagner une demande de prévente
• Comprendre et se tenir au courant de l'évolution de l'industrie et suggérer des changements ou des améliorations au besoin.
• Fournir des conseils technico-fonctionnels à l'appui des ventes lors de réunions avec les clients et lors de conférences téléphoniques. Discuter, capturer et définir les besoins des clients.
• Responsable de la gestion de projet avant-vente depuis la capture des exigences, la configuration des exigences dans les produits et la réalisation de démonstrations. Travailler en étroite collaboration avec les membres de l'équipe des ventes, de la livraison, des produits et des opérations internes pour assurer la victoire du projet
• Rédiger des spécifications d'exigences qui répondent aux exigences des clients et les traduire avec précision à l'équipe de livraison/équipe d'exploitation pour obtenir le coût et le calendrier du projet
• Gestion de projets pilotes
• Le responsable avant-vente fera également une démonstration de la solution produit au client

Tâches générales

• Forte capacité à comprendre les affaires et à gérer les communications avec les différentes parties prenantes
• Compétences en communication et en présentation (écrites et verbales) à tous les niveaux de l'organisation
• Compétences en animation (exigences, conception, sessions et réunions de statut)
• Coordination : Coordonner les activités, les réunions et les événements liés à l'exécution des projets
• Aider à l'évaluation et à la mise en œuvre des processus d'affaires pour atteindre les objectifs organisationnels
• Communication et présentation client

Exigences

• 2 à 4 ans d'expérience en tant que responsable avant-vente
• 3 ans d'expérience en contact avec les clients - de préférence aux États-Unis/Soins de santé
• Compétences interpersonnelles et de communication
• Capacité avérée à établir des relations fructueuses et efficaces avec des personnes à tous les niveaux de l'organisation
• Capacité à collaborer, à suivre et à accomplir des tâches de manière efficace et efficiente
• Souci du détail et axé sur le client
• Expérience dans des rôles axés sur le client

Éducation

• MBA préféré avec spécialisation en gestion des opérations ou en conception organisationnelle ou en gestion de projet
• Contexte technique un plus