Type d'emploi
Temps plein
Adresse de l'Établissement
États-Unis
Titre du poste

Responsable Commercial

Description

Shaip est une entreprise privée de plus de 140 employés, dont le siège est à Louisville, KY, avec des bureaux dans la Silicon Valley, à Los Angeles et en Inde. Le co-fondateur et PDG de Shaip a précédemment fondé et vendu deux grandes sociétés de données sur les soins de santé avant de lancer celle-ci en 2019.

Shaip est un leader et un innovateur dans la fourniture de données d'IA structurées. La force de Shaip réside dans sa capacité à combler le fossé entre les entreprises ayant des initiatives d'IA et les données de haute qualité dont elles ont besoin.

L'avantage ultime que nous offrons à nos clients est la grande quantité de données structurées et non structurées et de services d'annotation et de transcription pour former leurs modèles d'IA avec une précision supérieure et les résultats souhaités.

Nous avons les personnes, les processus et la plate-forme human-in-the-loop pour répondre à ces projets d'IA difficiles et nous le faisons dans les délais et les budgets fixés. Cela améliore non seulement la capacité d'une organisation à prendre de l'avance dans le lancement de ses produits d'IA qui fonctionnent comme prévu, mais elle peut également atteindre ses marchés cibles, qu'ils soient locaux, régionaux ou mondiaux.

C'est la différence Shaip, où de meilleures données d'IA signifient de meilleurs résultats pour vous.

Rôle:

  • Rôle de contributeur individuel, travaillant depuis votre bureau à domicile dans une zone métropolitaine préférée.
  • Base de 120 200 $ à XNUMX XNUMX $. OTE peut être le double de votre base.
  • Plan de rémunération non plafonné ; accélérateurs ; 401(k); la couverture santé ; opportunité d'avancement.
  • Vous avez plus de 7 ans d'expérience dans la conclusion d'accords avec des titres tels que Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement et d'autres leaders des données, de l'IA et du NLP.
  • Tâches du poste de vente classique : chasse ; prospection; plans; découvrir de nouvelles opportunités ; faire connaître notre solution au niveau C ; construire une feuille de route de réussite en tandem avec chaque client.
  • Vous devez avoir au moins quelques années d'expérience dans la vente d'une solution comprenant des composants d'IA ou de NLP.
  • Pour le rôle de la santé - Une expérience et une compréhension des données de la santé sont indispensables. Cela sera appliqué pour rechercher les bonnes entreprises avec les données d'IA nécessaires pour construire leurs modèles.
  • Pour le rôle conversationnel - L'expérience et la compréhension des données vocales sont indispensables. Cela sera appliqué pour rechercher les bonnes entreprises avec les données d'IA nécessaires pour construire leurs modèles.

Responsabilités :

  • Comprendre l'offre de solutions et rechercher les entreprises correspondantes.
  • Besoin d'environ 15 à 20 entreprises fermées pour atteindre le quota
  • Possibilité de fermer une entreprise de MM $
  • Identifier les opportunités, stimuler les innovations technologiques de l'IA et établir des relations solides.
  • Ajoutez de nouveaux comptes d'entreprise et développez les comptes existants pour générer des revenus
  • Atteindre les objectifs financiers du segment, y compris les revenus, les bénéfices et la croissance
  • Exécuter des programmes de mise sur le marché avec des équipes interfonctionnelles, y compris l'activation des ventes et le développement du pipeline
  • Créez des rapports sur les indicateurs commerciaux clés pour montrer les opportunités de croissance et générer des tendances technologiques et des analyses de marché.
  • Représenter Shaip à diverses conférences

Compétences et expériences requises

Plus de 5 ans d'expérience dans l'identification et la création d'opportunités pour accélérer la technologie de l'IA dans au moins l'un des domaines suivants :

  • IA médicale, IA conversationnelle/parole, vision par ordinateur, traitement du langage naturel, reconnaissance vocale, synthèse vocale et synthèse vocale.
  • Raconter une histoire. Capacité à raconter des histoires captivantes pour vendre des technologies compliquées.
  • Chasseur. Qualifie rapidement, positionne et oblige la clôture.
  • Expérience dans la conclusion d'accords stratégiques de logiciels/services.
  • Expérience de l'analyse de données et de l'obtention d'informations commerciales exploitables.
  • Expérience dans la définition, le développement et la direction de programmes.
  • Expérience dans la direction de la définition des exigences techniques des produits, y compris la collaboration avec les ingénieurs, les concepteurs, le développement commercial et le marketing à partir des exigences du produit
  • Définition par la conduite d'études de marché, la réalisation d'entretiens avec les clients, la création de concepts et le prototypage.
  • Esprit d'équipe - Travailler en équipe pour faire avancer les opportunités et aider les autres à grandir
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